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                  2019年,医药代表要大裁员?!

                  编辑说:药物一致性评价、11城市带量采购、全国辅助用药目录每一项政策都如落地惊雷,影响着行业的走向,每一个政策可能都是一次市场格局洗牌的机会。外企,国企,大包,谁都无法独善其身,而作为这些公司一线的销售,公司的命?#21496;?#26159;自己的职业命运。

                  来源:赛柏蓝      2018-12-19 11:31医药代表一致性评价带量采购

                  这不单是一个优胜劣汰的时代,这更是一个无差别攻击的时代。想淘汰过剩产能,减少同类产品过多的情况,同时减少临?#37319;?#36741;助药过度使用情况,医疗行业在非常时期用了非常手段。

                  药物一致性评价、11城市带量采购、全国辅助用药目录每一项政策都如落地惊雷,影响着行业的走向,每一个政策可能都是一次市场格局洗牌的机会。外企,国企,大包,谁都无法独善其身,而作为这些公司一线的销售,公司的命?#21496;?#26159;自己的职业命运。

                  而2019年将是政策落地的一年,对行业、对医药代表的职业有多大的影响,答案都会揭晓!

                  外企

                  外企这次“4+7”大面积掉标,虽然是早已预?#29616;?#20013;的事,但也却是无奈之举。首先与国产仿制药拼价格是没有胜算的,这个外企很清楚。

                  其次外企有着自己的品牌定位,价格体系。现在这是第一年的带量采购,一切都不明?#21097;?#32780;且外企一般都有着强大的政府事务部,无论是出于观望未来形式的变化,还是准备动用力量影响以后的决策,都不会在第一次就亮出自己的?#30528;啤?/p>

                  但11城市明年带量采购的影响是实实在在的,外企原研产品在这11个城市大面积掉标,虽然暂时没有裁员信息,但如果市场份额缩减的很厉害,裁员势在必行。

                  现在Joe哥已经了解到某一线大外企已经调整了11个带量采购城市之外其他的地区的指标,?#24049;?#20215;降低了,指标大幅增长。想必这也是无奈之举,为了保证整体达成,这些没参加带量采购的城市要分担那11个城市的指标,而这11个城市的市场份额下降,是否有必要缩减团队规模也是未知数。

                  ?#23601;?#20225;业

                  这次带量采购,31个?#20998;?9个?#23601;?#20225;业中标,可?#36816;当就?#20225;业赢得了这次招标。但是中标?#23601;?#20225;业又是以价换量,价格降幅有的令人瞠目结舌。都在想还有多少的盈利空间,利润率大幅降低,很可能会通过削减成本来弥补利润的损失,而首当其冲的就是人力成本和运营成本。

                  没中标的?#23601;?#20225;业市场份额能缩减到多少未尝可知,但由于最多只能参与大约50%市场的竞争,这里面还?#24615;?#30740;产品,?#24202;?#21152;招标的其他厂家,市场占有?#26159;?#20917;不容乐观。削减成本可能也是大概率?#24405;?/p>

                  还有一致性评价。之前大家都说做一致性评价是找死,不做是?#20154;馈?#32593;?#27927;?#19968;个?#20998;?#30340;一致性评价从几百万到上千万不等。我国近五千?#19994;?#33647;品生产企业,生产规模在5000万以下的就占到60%,很多小厂家都无法承担这个成本,而且这还只是一个?#20998;?#30340;一致性评价的成本。同时很多地区的采购政策对通过一致性评价的厂家倾?#20445;?#21097;下的这些?#34892;?#21378;家就更难生存了。毕竟还是小厂家多,如果这些小厂家真的最后资不抵债了,那么也就不需要销售了。

                  大包

                  要是说“4+7”带量采购没大包?#35009;词攏?#26159;因为4+7大部分是临床主要用药。但这回的辅助用药目录就是一把温柔刀,直接刀?#37117;?#34880;。辅助用药一直是很多大包的现金牛,这回可能要杀牛吃肉了。之前Joe哥还想这些大政策大包受到的影响相对少一些,毕竟中标的是很多大国企的?#20998;鄭?#22823;部分都是自己的销售团队在推广。

                  但之后推出的辅助用药目录来了一个补刀,因为很多辅助用药都是大包在做市场推广。现在国家制作这个辅助用药目录,然后再对其中的?#20998;种?#28857;监控,很大的影响了大包的销售。但好在大包的?#20998;?#22810;,可能其中几个?#20998;?#21463;影响不?#21155;詼运?#20204;影响太大。

                  所以大包的销售暂时可能还不?#21155;?#26377;太大的失业风险,但之后的政策走向不知道会怎么样,谁也不敢说自己就是绝对安全的!

                  国外的情况

                  其实国外也有很多仿制药,之前记?#27599;?#36807;一篇文章,有一个仿制药厂家整个?#20998;?#23601;三个医药代表(数据不一定记得特别准确哈)。原研厂家已经做了很多年工作,怎?#35789;?#29992;产品医生已经非常熟悉了。我相信,以后像原研普药的仿制药这类的产品,经过激?#19994;?#31454;争之后。留下来的厂家真?#30446;?#33021;不会再维持那么大的销售团队进行市场推广了,会大幅削减销售团队的规模。

                  小结

                  这次11城市带量采购目前只有31个?#20998;鄭?#20294;挤的水分是无法满足缓解医保的压力。因为医保一边挤水分,一边?#32844;?#24456;多肿瘤药纳入进来。所以Joe哥猜测,今年只是个尝试,但不是真正?#30446;?#22987;,明年后年才是大幕?#30446;?#22987;。

                  一致性评价就是为国产产品替代进口产品提供了充分的取代依据,一致性评价结束之时,也是医保阶段性调整结束之日。之后很有可能就是大量?#20998;?#30340;带量采购。所以,过两年看今天,我们就会发现,其实现在还算好日子。


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