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                  4+7后,还需要药代吗?官方有答复了

                  编辑说:国家带量采购后,究竟还需不需要医药代表?

                  来源:赛柏蓝      2019-02-25 10:13带量采购医药代表

                  国家带量采购后,究竟还需不需要医药代表?

                  据汇聚南药报道,2月13日?#26412;?#24066;药监局召开了4+7中选药品生产企业有关工作部署会。

                  会议上简单介绍了?#26412;?+7配套措施,其中一点值得医药代表重点关注——“政策鼓励和强调医疗机构优先使用,但生产企业还需向医疗机构进行产?#26041;?#32461;和保障正常配送供货等服务”。

                  生产企业向医疗机构进行产?#26041;?#32461;,是谁来介绍呢?那当然是医药代表。这是否可以理解成,从官方层面对医药代表的认可,国家带量采购后,一定程度上还是需要医药代表的。?#36824;?#35201;?#35789;?#20197;何?#20013;?#24335;来进行而?#36873;?/p>

                  ▍带量采购后,药代承受压力更大

                  此前,在国家带量采购第一批清单刚流出的时候,医药股再一次遭遇崩盘。笔者写了篇文章《国家采购震动百亿市场,医药代表迎来生死局》,分析国家带量采购对医药代表的影响。

                  当?#20445;?#31508;者的分析是,对于国家带量采购中标产品的药代而言,中标未必是好事。国家?#27982;?#30830;保障使用量了,企业还需要雇佣那么多销售团队来推广吗?

                  ?#36865;猓?#24403;?#21271;?#32773;分析,试点城市60~70%的市场对药企诱惑是很大,但是,也要看中标后相关药企能不能有效降低临床费用。如果可以,那么降价50%都是有可能的。在降价的压力下,企业也要保证自己的利润,所以,对于中标的产品而言,改变营销模式,精简推广队伍可能是药企接下来会考虑的事情。

                  而事实上,第一批国家带量采购最终的结果,降价幅度最高达96%?#39029;?#36807;半数品规降价幅度在50%以上。药品价格大降,对于整个医药行业来说,承受了非常大的压力。

                  在药价大降,原材料和人工等生产成本却在上升,销售成本也在上升的情况下,作为推广的主力军,医药代表无疑会承受巨大的压力。

                  ▍医药代表,必须转型

                  此前,一位在医药行业干了十年的老药代对赛柏蓝表示,在他那一批医药代表中,至少有60~70%已经转行了。确切的理解,应该是转型。

                  赛柏蓝在此前的文章《医药代表被撤销,正式开始了》也写到这个问题,当时4+7带量采购还未正式开启,但已有药企在撤销医药代表队伍了。这个撤销,并不是医药代表真的消失了,而是面临转型。

                  据第一财经报道,优?#21271;?#20013;国区总经理吴昕表示,“过去的十二个月里,公司整个业务模式做了比较大的调整,我们已经没有医药代表这个职位了。”

                  优?#21271;?#19981;再设置医药代表职位后,原来的医药代表随之转变为医药信息伙伴,不再以销售业绩作为核?#30446;己?#30446;标,而?#24049;?#30340;是他们如何与医生进行合作,最后给患者带来更好的治疗方案。

                  业内流出的?#26412;?+7配套措施,明确生产企业仍需向医疗机构进行产?#26041;?#32461;,就有力的印证了这一点。企业不需要向医院销售产品,但是要对医院、医生进行产品的介绍和学术推广,让医生更合理的用药,?#27809;?#32773;达到最好的治疗效果。

                  关于这个问题,鼎臣医药管理咨询公?#25964;词?#20154;史立?#21363;?#21069;在接受媒体采访时也表示,由于?#36824;?#21307;药代表涉及情况复杂,或许会存在医生对?#25215;?#33647;企的药品、技术不熟悉。另外,也有可能中标的药企对医院没做“开发?#20445;?#21307;院很可能不会主动采购相应药品,上述情况都需要医药代表这一职位的存在。

                  未来,可能会有更多的药企撤销医药代表队伍。但是,这并不表示医药代表将消失。绝大多数医药代表,?#27982;?#20020;着转型和升级的挑战。


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